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电子烟朋克评测 国内电子烟wild growth:marketing的欢乐

2018年底,全球电子烟老大JUUL自豪地向1500名员工发放了总计20亿美元的的年端奖,让JUUL迅速走红的中国社交平台。外界意识到电子烟就是这样赚钱的。 2019年以来,国内涌现出一批电子烟品牌。入围者中不乏知名流量IP和顶级风险投资人。他们试图在“野蛮生长”的中国电子烟行业中国版的JUUL中创造一个。

一些试图“破一条血路”的的新入局似乎已经开始复制JUUL的“成功”的品牌营销策略,转向吸引年轻人的发展路径今年8月底,小野电子烟斥资1000万元邀请陈冠希代言,并打出“别这么野,小野会好的”的潮酷slogan。近日,《每日经济新闻》记者走访深圳华强北的multiple电子烟shops。每家商店都有一两百个电子烟 展出。不仅款式时尚,而且口味也多种多样。

“这是我最担心的的地方。”中国控烟协会副会长廖文科在接受采访时表示,很多电子烟品牌聚焦青年市场,推出潮酷的Design和各种口味,甚至还有明星代言。这样的品牌肯定会诱惑国内的的年轻人,让更多的年轻人吸引电子烟,并可能从电子烟过渡到传统香烟。

广告营销的“嘉年华”

2015年,JUUL首位科学家邢晨悦发明了电子烟的创新配方——尼古丁盐。不同于传统的电子烟中的游离碱尼古丁,JUUL率先调整原料电子烟,以尼古丁盐为核心原料的液尼古丁,加入的Benz酸制作电子烟的口感更顺滑,减少刺激,为用户提供类似传统香烟的的体验。

除了创新配方,JUUL还将产品设计成科技的Upan造型,开发了弗吉尼亚烟草、芒果等多种口味,彻底改变了传统的电子烟的”生态”。新品上市时,JUUL推出了一张很酷的的海报,一张身穿白色T恤,灰色棒球服,扎着高马尾的青年女模型电子烟朋克评测,手握U盘造型的JUUL电子烟,吐着烟,满满的朋克迷。此外,JUUL还在的音乐节等年轻人聚会等活动中免费分发电子烟,并在Instagram等社交媒体上进行推广。

科技的设计、杂色的味、潮酷全足的advertise…JUUL电子烟迅速走红Instagram等社交媒体。 2016年,JUUL电子烟的实现了700%的销售额的惊人增长。此后,JUUL电子烟从2017年底开始占据美国30%的市场份额,并在2018年10月迅速扩大到的70%的市场份额,融资和估值也一路飙升。

2018年底,全球最大的的烟公司奥驰亚(旗下拥有万宝路等品牌)以128亿美元收购JUUL 35%的股份,推高JUUL的估值@ 到 380 亿美元。随后,还有“JUUL人均130万美元年终奖”的新闻。

JUUL的发家史,不仅重新定义了电子烟,更带动了新一轮的电子烟“创业”和投资热潮。从品牌到资本涌入市场电子烟品牌,力图在“野蛮成长”的电子烟行业赢得最大红利。

据不完全统计,2019年上半年国内电子烟行业投资案例超过35起。从公开的的投资金额统计可以看出,总投资超过10亿元。

然而,一些在电子烟行业试图“闯出一条血路”的的新入局,似乎已经开始复制JUUL的“成功”的品牌营销策略,走向吸引年轻人的发展之路。

今年4月,罗永浩透露,他与锤子前高管彭锦洲共同创立了的电子烟品牌——小野电子烟。作为互联网行业的顶级流量IP,罗永浩的加入,让小野一出生就成为焦点。三个月后(7月),有媒体报道小野电子烟完成了约3000万元的融资。

虽然国内电子烟的的发展还处于早期阶段,但是品牌如RELX悦刻、魔笛魔笛、FLOW富路等已经占领了一定的的市场分享并积累了多个用户群。为了快速开拓市场,今年8月底,小野电子烟聘请陈冠希为品牌代言人,并推出了1分钟的的品牌广告。视频中,陈冠希切换了多个场景和风格,并表示“别这么狂野,看看小野”的广告语。

作为小野电子烟的的联合创始人,罗永浩迅速在微博转发了这则广告并置顶。陈冠希的微博也放出广告,称将担任小野特别创意官,小野电子烟因此成为国内首位邀请深度参与电子烟Project的品牌的名人.

“不得不说,罗永浩是营销高手,话题有争议的的陈冠希,再加上有争议的的电子烟,网络舆论将‘小野’品牌推到了几天来,在公众看来,国内很多电子烟品牌的人气只在吸烟群体中。”一位电子烟粉丝告诉《每日经济新闻》记者。

入场只是为了“赚快钱”?

深圳是电子烟的生产大本营,占全球的产量的90%。 2019年电子烟再次“翻红”,是很多电子烟workers意想不到的的事情。

“其实早在2013年到2015年,电子烟行业就经历了一段繁荣期,那个时候电子烟的基本上都赚钱了。”在电子烟行业工作多年,拥有一个电子烟厂的李成(化名)告诉《每日经济新闻》记者。

据李诚介绍,目前市面上的的电子烟主要分为两类,一类以日本IQOS的热不燃电子烟为代表,另一类以JUUL的为代表烟油电子烟。 IQOS的“江湖位”不逊色于JUUL。 2018年为菲利普莫里斯国际的创造了超过40亿美元的收入,菲利普莫里斯国际是JUUL的acquirer——奥驰亚的前身35%的股权。

邢晨悦告诉《每日经济新闻》记者,“IQOS的的原理是在相对较低的的温度下加热天然烟草,无需明火即可点燃,蒸发含有的尼古丁”。使用天然烟草可以大大还原香烟的味道的。虽然仍然含有焦油等成分,但可以大大减少燃烧的卷烟产生的有害物质,这也是IQOS如此受欢迎的原因的。

IQOS在很多国家“涌入”,但在中国,却被直接打败了。早在1990年代,我国就颁布了《中华人民共和国烟草专卖法》和《烟草专卖法实施条例》,在法律层面建立了全国性的烟草专卖制度。

李诚向记者透露,由于IQOS烟弹含有天然烟草,今年华强北和沙井先后逮捕了几家销售IQOS烟弹的的商家。现在华强北电子市场的电子烟商铺只做烟油电子烟的贸易。虽然IQOS Smoke Bomb的相当赚钱,但“恐慌”的的电子烟商家最只能卖主机了。

热火不烧电子烟的落败,让中国烟油电子烟的天下。不管国内的电子烟市场份额的悦刻,还是后来者莫迪、福禄、小野等,都是烟油电子烟的产物。由于与电子烟相关的的肺病案件已经上百起,自9月初以来,美国多个州相继宣布对电子烟进行更严格的的管控,JUUL陷入争议一会儿。

另外,中国的的电子烟国标也可能在今年10月份发布,这让电子烟市场背负了许多不确定的的包担。但在的担忧的情况下,顶级的的创投和互联网大佬们还在争先恐后的入局。 “不要盲目询问未来政策对电子烟的的影响,他们是来赚快钱的。”华强北电子烟商铺老板陈勇(化名)说。

电子烟 赚了多少钱?李成向《每日经济新闻》记者展示了一张工厂的电子烟报价单。 价格在20元到80元之间波动。 “电子烟利润丰厚,我有一个客户,这里进货40多块钱,60美元左右电子烟朋克评测,卖一个是的利润的几倍。”

安小野电子烟的省代理李毅(化名)向记者透露,小野的的电子烟产品售价298元,售价130元,制造成本非常低。许多。今年以来,李毅交了几十万元的保证金成为小野的省级代理。每个月的KPI需要拿到两三百万元的货品,小野给代理商的提成7-8个百分点。

李毅告诉记者,小野以超过1000万元的价格让陈冠希做品牌代言人,但效果很好。陈冠希的endorsement出来后,授权和代理的门槛迅速提高。 “以前2万元的货可以在淘宝上授权销售小野产品电子烟朋克评测,现在至少要拿到10万到12万元的货,获得授权才能获得价格高”。

“电子烟的产业链已经很完整了,所有主机厂都可以生产,烧钱的规模很小电子烟,所以你可以算算他们一个月能赚多少钱。在“就未来的政策而言,的事不能指望。现在,那些进入的品牌的人只是赚快钱,如果他们赚的足够多,如果行业失败,他们就会立即退出。” 电子烟工业潮起潮落的陈勇之后好像什么都懂了。。

针对的“年轻人”

近日,《每日经济新闻》记者走访了华强北多家电子烟店铺。每家商店展示一两百个电子烟 款式。款式非常时尚,有豪华车钥匙和U盘。风格、吉他风格、小提琴风格等,口味多样。

“电子烟是年轻人抽烟,中老年人一般不抽电子烟,他们接受不了电子烟的。” 电子烟商铺经理刘芳(化名)边抽烟边贴上新标签说:“为了迎合年轻人的喜好,现在的电子烟设计更时尚。”

的其他的商铺老板的观点与刘芳的观点相似,年轻人对电子烟的的接受度更高。值得注意的是的是,他们还提到“年轻人”不包括未成年人。在电子烟的的零售端,不知道有没有卖给未成年人。

记者浏览了多个电子烟品牌的天猫旗舰店,发现不少电子烟品牌并没有完全披露其产品中的的有害成分,并提醒用户造成的隐患。以悦刻 为例。它的口号是“让我们谈谈悦刻,放松一下”,产品的详情页写着:中性温和,解瘾同时对身体友好;减少燃烧的40 多种致癌物,如一氧化碳、重金属、焦油等。对于电子烟的危害,没有提及。

廖文科告诉《每日经济新闻》记者,很多电子烟品牌聚焦青年市场,推出酷炫的的设计和各种口味,甚至还请名人代言,像这样的 品牌的宣传方式肯定会诱惑国内的的年轻人,让更多的年轻人吸电子烟,这可能会导致电子烟向传统香烟的转变。

由于的电子烟在国内普及率较低,暂未发生电子烟导致的疾病的事件。而电子烟多见于的美国,疑似电子烟引发了的呼吸道疾病的接连不断,且以年轻人居多。

美国疾病控制与预防中心(CDC)官网发布的的数据显示,截至2019年10月1日,已有48个州和美属维尔京群岛向卫生部门报告了1080起相关的肺伤病例。 CDC。共有 18 人在 15 个州死亡。所有患者都报告了使用电子烟 产品的历史,大多数患者报告了使用含有四氢大麻酚 (THC) 的产品的历史。最新发现表明,含有THC的的产品可能是导致的患病的重要原因。

统计的患者中,大约70%的患者是男性;大约 80%的patients 年龄在 35 岁以下,其中 16%的patients 年龄在 18 岁以下,21%的patients 年龄在 18 至 20 岁之间。美国联邦贸易委员会 (FTC) 和几个州的的attorney 将军也开始对 JUUL的 营销方法进行调查,以确定它是否打算在促销期间针对未成年人。

现在市面上几乎所有的的烟油电子烟都用JUUL发明了的尼古丁盐。对于尼古丁盐的危害,也有不同的的 语句。美国疾病控制与预防中心副主任舒哈特博士曾表示,医生认为尼古丁盐可以让尼古丁穿过血脑屏障,影响青少年的脑的发育。

邢晨悦认为尼古丁盐的电子烟可以减少致癌物质的摄入。 “在学术界,的每个人都有相同的看法的,电子烟会产生比真正烟雾更少的有毒致癌物质,包括香烟焦油、一氧化碳、醛类等,可以减少吸烟者不必要的摄入量的致痛物质。”邢晨悦说,但他不能说这是一个完全无害的的宣传的东西。

“有必要明确告知消费者电子烟至少是一个上瘾的人,企业必须正确引导他们的宣传,而不是为了销售而故意隐瞒事实,”西物首席执行官陈敏说。 “身上多多少少都有危害,电子烟的门槛很低,3000起就可以代工,烟油质量参差不齐,口味不同的电子烟是所有口味。的。”一位电子烟业内人士告诉《每日经济新闻》记者。

现在,邢晨悦已经从JUUL辞职,和其他几个人在中国创立了“Xiwu”电子烟。考虑到电子烟可能会导致的危害对年轻人的影响,西雾将自己定位为“最不酷”的的产品,以成熟的烟民为潜在消费群体。在陈敏看来,控制烟油质量是的市场监管的问题,而的未成年人的问题需要从品牌方、生产商、渠道、销售等方面解决。规范链接,尽量避免未成年人接触和购买此类产品的的机会。

“我也呼吁各地加强对电子烟的的监管,加快研究,尽快提出的这方面的对策。”廖文科说。

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