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悦刻电子烟汪莹 每日快报

文字 |吴昊

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电子烟Production的神秘面纱首次揭开。

9月18日,RELX悦刻在深圳举办“See You Can’t See的悦刻”媒体开放日活动,邀请媒体参观其工厂和实验室。这也是电子烟第一次对外开放生产车间。

在这里,RELX悦刻充分展示了研发、生产、测试​​等多个环节,将神秘的的电子烟production带入大众视野。

深圳每年的电子烟的产量占全球总产量的90%以上,近千家OEM工厂散布在这里。在森森大厦,电子烟的的生产、制造、流通都是以的隐形的方式进行的,普通消费者最多只能看到外观。这让这个新兴行业看起来越来越朦胧。

最近,美国发生了多起疑似电子烟致命事件。印度政府和沃尔玛先后宣布禁售电子烟、电子烟的 安全问题不断激起民众的神经。

在下雨的时候,RELX悦刻把它的的完整的制作过程摆在了大众面前,一目了然。透明制作的第一枪是悦刻的实力第一枪;但基于实力,RELX悦刻还有另一个野心。

天使还是魔鬼

500 年的烟草传播史不仅是一部全球贸易史,也是一部毒品流通史。

16世纪,随着资本主义的殖民扩张,最初产于美洲的tobacco,开始流传到世界各地。如今,全球烟民人数已突破10亿电子烟品牌,香烟也成为了致命的的“第一杀手”。

据的2010年统计,中国烟民人数占总人数的的24.2%,男性2.580亿,女性0.110亿;它是由吸烟引起的各种疾病导致178万人死亡。如今,中国烟民的已飙升至3.50亿。

“吸烟者吸入尼古丁,但死于焦油。”几十年前,英国烟草成瘾研究员罗素寻找烟草来杀死的元凶。但由于其容易上瘾的性质,全世界的烟民都难以戒掉,爱恨交加。

直到电子烟的出现,的扭转局面的可能性才出现。

传统的的卷烟致癌物主要包括焦油、一氧化碳、氢氰酸、亚硝胺等78项,而电子烟在减少的main致癌物的前提下保留了尼古丁的。

2018 年 2 月,Public Health England PHE 发布了关于电子烟的 的调查报告。报告的的作者包括KCL、UCL、QMUL等权威机构。报告显示电子烟比普通香烟的危害少95%,鼓励吸烟者用电子烟代替。

然而,电子烟 并不是绝对安全的。从现有研究来看,电子烟仅比传统卷烟减少危害,但其香料在局部高温加热后是否会产生新的的危害还有待研究。

现在,电子烟作为“香烟替代品”成功地撬开了许多烟民。

对于资本市场来说,消费习惯的改变,也意味着钱的无限。

在烟草发源地美国,电子烟的占比13%;在中国,的电子烟占比不到1%。如果按照中国烟草总公司的万亿的收入计算,中国的的电子烟市场将超过1000亿,而且随着的消费模式的变化,这个市场还会继续上升。

2018年6月,成立仅半年时间的RELX悦刻成功融资3800万元;加上4年冲刺估值500亿美元的JUUL强烈刺激企业家的脑,让电子烟成为今年最大的的风口。

互联网跨界创业者抓住了时机。老罗来了,大叔们来了,就连“撕葱”也丢了;此外,还有锤子1号员工朱小木和小米21号员工钟宇飞、微信第一工业设计师朱亚轩等一大批追求者。

这些自成一格的流量的明星创业者不断创造话题,电子烟也逐渐从小众走向了破圈。

一开始没人在意,现在千疮百孔。

在很短的时间内,我们国家已经有上千个的电子烟品牌。所以当魅族李楠被问到离职后为什么不涉足电子烟时,他说:电子烟确实有很好的机会,只是这个行业太吵了。

这个行业不仅嘈杂悦刻电子烟汪莹,还有太多的的speculators涌入以赚快钱,这让它变得越来越危险。

客观判断,现阶段的电子烟工业是一个看似有利可图且不规范的的行业。

目前国内电子烟的相关政策还在制定中。在靴子落地之前,市场还处于广阔的状态。在这野蛮生长的的想田野中,有一个不能回避的的山头,那就是深圳。

五百年前,西方的舰船将美国烟草带到了世界;今天,全球90%以上的的电子烟产自中国——深圳市宝安区沙井和松岗。

这就是电子烟的乐园,云集了千家代工厂,就像十年前的华强北“山寨手机”基地一样。假冒伪劣产品从深圳流出,层层散发,最后在烟民手中被熏吐。

据了解,市面上的的山寨电子烟一般售价在30元左右,而的价格的售价可以达到300元。 电子烟由此成为了一个被巨额利润诱惑,混入太多投机者的的行业。

行业本来就缺乏标准,加上数以万计的的小作坊代工生产,很大一部分电子烟的质量在生产源头变得不可控。

行业歪了,电子烟本来是想代替香烟的,却被炒家当成赚快钱的business,最终支付的的还是消费者。

要解决这些乱象,行业必须在国家标准出台前强调自律。

比如RELX悦刻的头品牌,虽然有严格的的制作标准,却屡屡被山寨者打扰。不过,团长品牌已经开始反击了。比如今年RELX悦刻发起“金盾行动”以来,警方联合警方打掉了一批冒牌的窝点。

另外,电子烟也在经历着安全和道德两方面的折磨的的。

近期,由于一些国外厂商在烟弹中添加了大麻,引发了多起电子烟致死事件,使得电子烟的的安全性受到广泛质疑;同时,一些品牌也将营销的爪手延伸到未成年人,导致年轻人将电子烟当成一种趋势,违背了“替代香烟”的本质。

问题层出不穷,为了让新生的的电子烟产业避免过早死亡、健康发展,产业也需要领导者明确界限,建立自律标准,推动产业的变化和规定。

防御性攻击

如何最大限度地消除香烟的危害不仅是一个技术问题,也是一个企业的价值的选择。

电子烟是直接入口,进入肺部的产品电子烟品牌,一切涉及生命安全的的事情都是重中之重。但是要安全,被别人说服也不容易的事情。

RELX悦刻这次开实验室和工厂是为了解决第二件事。

这也是的全行业第一次“自我剖析”。 RELX悦刻的 信心来源于它的资金、研发、测试、质量控制和供应链的竞争力,这些因素也一样,是帮助悦刻冲顶的关键支柱位置的。

RELX悦刻目前的融资规模位居行业第一,是品牌基金总和的第二至第十的数倍。这相当于拥有先发优势,因为资本是的竞争的前提和基础,只有以资本为弹药,才能在研发供应链上拉开与同行的差距。

比如悦刻悦刻这次开张的实验室耗资近2000万元。主要功能是电子烟safety监控标准和创新研究,确保烟油的的使用安全;而在的工厂的另一边,有4000多名工人在工作,峰值产能为每月5000万盒。

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RELX悦刻exclusive 工厂工人正在工作

基础设施、研发、劳动力都在烧钱的大洞窿,但也是的engine企业竞争力的所在。其中,实验室是产品质量的核心的。

在内部人员的的带领下,穿着防尘服前来参观的media,经过风淋室除尘,然后有序进入实验室。据RELX悦刻联合创始人文一龙介绍,RELX悦刻在的的生产和开发过程中,将进行超过19次烟弹测试和42次烟杆测试。

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RELX悦刻lab 负责悦刻产品的测试、研发

其中一个数据值得注意,那就是RELX悦刻在过去的一年里已经采样了200万支烟弹。要知道,这些抽中的的烟弹都是要直接报废的的,200万个烟弹,相当于电子烟公司一年的的销量。

严格的的生产标准是产品和品牌的基石,只有优质的的产品才能被消费者的认可,占领用户的心。

因此,与零检测、随机添加、假货竞争的电子烟品牌,守正的RELX悦刻迅速跑出并在量产中创造了17个月的产出。增长160倍的奇迹。

严格的的质量标准和强大的的爆发力,离不开RELX悦刻力量的创业队。

源代码资本合伙人黄云刚曾评价RELX悦刻创始人王颖:“王颖曾在宝洁、优步、滴滴工作,过去@k5表现出强大的的领导力@Cause.一流的的founding团队兼具硬件、消费类产品和互联网的结合的经验,非常适合这个,期待RELX悦刻团队为行业带来更多的的innovation。 “

此外,RELX悦刻团队中还有很多快消品、技术研发、品牌管理、产品设计等领域的企业高管或相关负责人。

成熟的的团队有能力制定长期的的发展路径。 RELX悦刻早期,最初的团队就确立了的国际化的发展目标,意图在拿下中国市场后走向海外,直面巨头。

“我们希望 80% 的的people 在 20 年内拥有减少危害的的smoking 模式。我们不知道是 30% 还是 40%。我们想加快速度的change,让更多的人受益于技术。”创始人王颖阐述RELX悦刻的的愿景。

当然,这样的的目标不是RELX悦刻一家公司能达到的,需要全行业共同推动。

目前RELX悦刻已经是国内电子烟市场最大的的head公司。截至2019年上半年,RELX悦刻在中国市场拥有近44%的的份额,其用户心态份额为54%。据最新统计,截至8月,RELX悦刻的国内市场占有率已超过60%,计划年底达到70%。

国内第一的市场占有率,让RELX悦刻占据更突出的的品牌知名度。在的竞争日益激烈的现状下,RELX悦刻在用户心目中取得了绝对的的优势。

但我们仍然不能忽视同行竞争和其他品牌的不自律的的行业危机。毕竟皮子不存在,毛就附了——它最初是作为金融创新的P2P行业推广的,但最终因为几只老鼠屎把整个行业的porridge搞砸了。

对于电子烟,例如的新兴产业,同样的原则也适用。头品牌独善其身还远远不够。如果整个行业不能在合规的底线内发展,那脑袋也将成为炮灰。

RELX悦刻这次实验室和工厂的开放,有着深刻的意义:不仅是给媒体一个解释,也是给同行树立榜样悦刻电子烟汪莹,号召合规。这是整个行业的生存的底线。

野心

除了合规和survival的短期目标之外,RELX悦刻还有一个长期的的strategic计划。

“一个好的吸烟者是快乐而无忧的。”王颖在发布会上说:“在不打扰的lifestyle的改变的情况下,让世界的烟民变得更健康、更愉快,这是我们聚在一起做的的事情。”

RELX悦刻的野心改变全球10亿烟民的的生活方式。

在王颖的的理解中,电子烟具有天然的的全球化属性,“全世界的烟民都同的,他们抽的都是一样的规格但口味略有不同的烟,用了几十年,近一百年的的习惯。”基于同样的的吸烟习惯,电子烟的全球化似乎是合乎逻辑的。

因此,夯实中国市场的基础,进军全球市场是RELX悦刻的的目标。

据了解,截至今年9月,RELX悦刻的用户国籍分布在超过43个国家,以目前的市场比例来看,国外占四分之一。 RELX悦刻的的目标是到今年年底达到的总市场规模的三分之一以上,到明年年底达到45%-50%,到2021年达到一半以上,最后的的目标是接近全球烟民的的分布格局:国际市场三分之二,国内市场三分之一。

但出海并不是一句口号那么简单,海外市场的的竞争格局也与国内市场不同。

国内品牌要想成功走出国门,关键的的因素之一就是创新。

近年来,华为、大疆的等一批创新企业的涌现,让中国制造在国际舞台上崭露头角。

RELX悦刻 也在建设和强调创新能力。除了第一代产品,RELX悦刻的的后续迭代都是通过的过去12个月的自主研发和自主生产打造的。

为了实现持续的的创新能力,RELX悦刻研发团队的专业分工涵盖生物技术、有机合成、化学分析、药理毒理、香味评价、结构设计等方面. 的的目的与建设实验室一样,都是为了实现的核心技术的自主研发。

研发是一个高投入、长期的的项目,不会产生立竿见影的的效果。所以的中国头品牌和RELX悦刻一样,还是要早点面对海外机构的竞争的超级的。

不久前,美国电子烟品牌JUUL宣布进军中国市场,并在天猫和京东开设旗舰店。不过,由于近期的种种情况,中国市场尚未有大动作。但是,JUUL的入华以及最近向美国监管机构申请禁止外国品牌入美的动动,对于中国品牌来说都是危险的的信号。

但竞争最终会推动行业向更有利的的方向发展,中国品牌普遍欢迎JUUL。

其实,国际巨头进入中国的情况非常普遍,而且先例也不少。目前,RELX悦刻的产品已具备与的抗衡的实力;而悦刻悦刻立足中国悦刻电子烟汪莹,在的市场、产业链、渠道等各方面打下了坚实的基础。即便是以后见面的时候,也没有表现出胆怯。

另一方面,更激烈的竞争将体现在服务器端。作为中国的local品牌电子烟价格,悦刻悦刻对中国市场的的了解远远超过巨头。本土化一直是国外巨头中最大的的一个坎儿。

然而,的摆在全行业面前的最大挑战来自政策监管的uncertainty。

业界普遍预测电子烟的监管标准将于今年年底出台。对于企业来说,监管的出台就像硬币的的正反两面。

一方面,政策会给电子烟带来一套严格的的标准,电子烟enterprises将在桎梏中发展;但另一方面,监管会澄清行业的乱象,形成洗牌,助推合规品牌的外贸发展。

在国标诞生前夕,负责人品牌主动对外开放,的的发布是一个积极的信号。

电子烟Industry,作为一个风口,迟早会经历风云散落的瞬间;放风而去,引领行业走出迷茫,服务全球亿万烟民,即RELX悦刻的初心也是RELX悦刻的野心。

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