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电子烟品牌的战斗需要转向离线快速消费品。频道质量非常重要

蒸词

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电子烟品牌之争

在Internet上,电子烟看起来像是一种硬件产品,但实际上增长逻辑更符合快速消费品。从本质上讲,这是因为尽管它是硬件产品,但在购买决策路径中,电子硬件的购买决策链较长,但是电子烟的的购买决策路径更短,电子烟的的增长逻辑将也从营销渠道转变为渠道驱动。

我们尝试使用M = P * Q * B 的模型来解释FMCG 的的增长逻辑,M =市场份额,P =用户的 品牌认知强度,Q =渠道覆盖次数电子烟品牌之争电子烟,B =高质量频道的覆盖率。

换句话说电子烟品牌之争,在足够的用户品牌意识的前提下电子烟价格,渠道的的覆盖范围和渠道本身的质量将决定下一个电子烟市场的的份额分布。

实际上,对于快速消费品的 电子烟的强大属性,用户的 品牌认识到促进转化的的基本原则。

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电子烟产品也是如此,这意味着在下一个的行业竞争中,马修效应将更加明显。

品牌除了认知之外,覆盖的渠道数量也是一个非常重要的指标的。频道越多,用户覆盖范围就越广。 电子烟品牌离线布局的的数量也很多。原因是,离线频道实际上是电子烟品牌的“不可再生资源”。只有足够的的渠道可以支持未来增长的的基础。

如果渠道数量的决定了未来增长的基本面的,那么高质量渠道的覆盖范围可能成为确定未来电子烟市场份额的的关键。

”(电子烟下线)就像一个快速变化的新消费者品牌。要打开市场电子烟品牌之争,渠道的的数量非常重要,渠道的的质量直接决定了品牌是否可以出售“。快速消费品频道市场​​负责人说。

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